小樽市の出店判断｜競合が少ない通りを選ぶ前に、来店する理由を確かめる

サムネイルは記事のテーマを表すAI生成イラストです。実在施設の写真・現況図ではありません。

小樽で物件を探していて、近くに同業店が少ない通りを見つけた。競争を避けられるように思えても、先に確かめたいのは「その場所で、このサービスを選ぶ人がいるか」です。競合の少なさだけでは、見つかっていない市場なのか、利用する理由が弱い場所なのかを分けられません。

都通り・サンモール一番街・花園銀座と、堺町通りを一つの「小樽中心部」として比べると、この判断を取り違えます。まず来店目的を決め、候補地ごとに必要な滞在時間と再来店の条件を調べる順番です。

動画から使うのは、同業店数より市場を見る考え方

繁友健志の公開動画では、ニーズを作るところから始めるには認知のための負担もかかること、同業だけでなく似た用途のサービスを見ることが語られています。この記事は、その考え方を小樽の資料へ当てはめた編集です。小樽での相談事例を紹介したものではありません。

原動画の00:30からを見る。似たサービスの確認は01:52付近です。

参考動画は上のリンクからYouTubeで視聴できます。

例えば予約制サロンなら、同じ名称のサロンだけを競合に数えると、利用者の選択肢を狭く捉えます。近い時間・予算で休息できる別のサービスも候補です。一方、店の数や予約画面の空きだけから、利益や固定客の多さまでは分かりません。公開情報は、次に何を確認するかを決める材料にします。

中心商店街の調査と、堺町の案内を混ぜない

小樽市の滞在量調査は、都通り・サンモール一番街・花園銀座の周辺を対象にしています。位置情報に基づき、市内居住と推定される人と、市外居住と推定される人を区別する調査です。掲載された取得期間は2019年10月〜2025年3月で、2026年の店前通行量や購買数を示す資料ではありません。小樽市の調査概要

一方、堺町通り商店街の公式案内は、JR小樽駅とJR南小樽駅の間に位置し、飲食や買い物を楽しむ観光の通りとして紹介しています。ここから考えられるのは、観光中の立ち寄りを想定した検討も必要ということまでです。店ごとの来訪者構成や、観光客が自店の商品を買うかまでは分かりません。小樽堺町通り商店街

この違いを、次の確認表に落とします。右欄を埋められない候補地は、契約前の宿題が残っている状態です。

表が画面に収まらない場合は横にスクロールできます

これは各地区の客層を断定した表ではありません。自店が選ぶ売り方の仮説を、別々に確かめるための表です。

「競合がない」を売上計画に置き換える前に

候補物件の周囲で、同じ用途に応える店を拾い、提供内容、受付時間、所要時間、入口の見つけ方を比較します。現地では営業を予定する曜日と時間に歩き、通常日と催事日を分けて記録してください。通る人の人数と、サービスを必要とする人の人数は別です。

既存店の移転なら、現在の顧客に新しい候補地を具体的に示す方が、地域の評判を集めるより判断に近づきます。「小樽中心部なら通えますか」ではなく、入口、時間帯、移動手段をそろえて聞きます。全員へ聞けない場合も、回答者だけの意向として扱い、全顧客へ広げません。

新規出店では、内装を一度に完成させる前に、提供するメニューと作業の量を詰めます。家賃に広告費を足すだけでなく、初めての人へ用途を説明する手間、受付対応、提供後の片付けまで含めて、当初の人員で回るかを確認します。市場を育てる負担が大きいなら、広い物件を選ぶ理由も弱くなります。

競合がある場所を必ず選ぶ、という結論でもありません。周囲に似たサービスがなくても、既存客が通い続けられ、用途と価格を説明でき、運営費を抑えられるなら検討は進められます。その条件がまだないまま、空いている物件を先に押さえるのが惜しいところです。

まず候補地二つについて「誰が、何のために、いつ来るか」を一行ずつ書き、似たサービスとの違いを一つ示してください。その比較材料を持って、店舗経営者倶楽部の活動と入会の流れを確認してみてください。

本記事は繁友健志の公開動画の判断軸を地域資料に照らし、AIが整理・編集した記事です。繁友健志本人による執筆・監修は未実施です。現地調査や個別物件の評価を行ったものではありません。情報確認日：2026年9月25日。